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【微创会】第五期 走进好多礼


2017-12-01 10:17:21

 

在机会面前,我们首先考虑的是自己的有没有足够的资金,有没有能力,有没有人脉关系,但这些恰恰成为阻碍了我们实现价值的绊脚石。所以最困难的不是过程,而是选择。本期微创会对话—郑州好多礼商贸有限公司创始人牛晓虎。

 

想就去做

今年26岁,和大多数人一样出生在普通的家庭,从大学毕业后很庆幸选择礼品行业从事销售工作,经过两年多的打拼,带领4人的团队,每年的收入也很乐观。但是我心中始终放不下创业的梦想,朝九晚五的生活对别人来说是期待,但对我是种煎熬。2013年我的这种想法越来越强烈,正如前些日子的那封辞职信:“世界那么大,我想出去走走。”于是,我便创立了自己的公司-郑州好多礼商贸有限公司。

 

礼品行业现状

中国的礼品行业一个突出的特点便是以团购定单为主,产品陈列展示为辅,几乎不依赖零售渠道和传统的商超渠道销售,主要涉及范围福利礼品、会议礼品、商务赠品、促销品和个性定制等,市场容量较大,其中每年促销品达6千亿人民币,全国现有将近2万家礼品生产企业,品种超过20万种,而且每年保持20%的增长量。但是不可否认礼品行业竞争激烈,产业化、规模化低的短板,特别是创业初期渠道和营销是生存的保障,在这两年的经营中,就有些我记忆深刻的事情。

成功的秘诀只有努力

2013年冬季,公司刚起步,但是通过之前跟太平洋保险、平安银行合作的案例分析,大部分企业2014年春季的采购计划会在元旦前完成,偶然的消息得知光大永明人寿保险公司的采购计划尚有空缺,于是在获得情报之后,便要开始挖掘客户需求,我来到CBD找到个险客户经理王女士,互留联系方式。由于她对我们的方案比较感兴趣,也许大部分的销售做到这可以告一段落,选择等待成交。但是我认为这些是远远不够的,成交是建立的在信任之上,那么客户关系也是重中之重。

每周一条短信,半月拜访一次,甚至每当去东区办事之余,到人保部王女士看有没有什么帮忙的,11月25日我特意买了平安果送去我的祝福…..终于经过历时5个月的接触,光大永明人寿正式提交订单,回访客户的爱心定制暖手宝。通过这件事情,我充分认识到销售是一门需要认真的功课,不能急于求成,要将客户当成自己的朋友,用真诚一点一点的打动他,销售水到渠成。

 

定制策划才是核心

目前很多礼品公司都是“按需生产”,整个行业趋向专业化、规范化,始终为客户负责,根据需求,结合产品属性,设计专业、合理的营销方案,让企业真正省钱、省心、达到预期效果。2014年9月份,通过朋友介绍,新密市一家房地产企业交房期间需要定制礼品,预算在200以内,结合房地产促销特点,我们团队在第一轮的接触后迅速制定方案:

基本需求:

1.体积大,醒目,易于宣传;

2.功能实用,广告宣传长久;

3.结合房地产行业特点,突出新房交房喜悦;

● 解决方案:

骨瓷餐具,经济实用,用途广泛,利于长久宣传,突出新房用新品,吉祥如意;

● 最终结果:

当期订单300套,造价:50400元;

第3天追加200套,第5天追加200套。


|小微帮忙创始人 范兴茂 与郑州好多礼商贸有限公司创始人 牛晓虎

关于好多礼

主营:广告礼品定做,包括:促销礼品、会议礼品、汽车礼品、电子礼品、茶具礼品、企业庆典礼品、工艺礼品等;

●专业礼品策划定制服务;

●广告促销专业设计制作;

●商务礼品团购合作;

●河南特色礼品建议策划;