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第十四期微创会公开课内容:《互联网+及精准营销分享会》


2017-12-01 11:24:49

导语

主讲人王兴福本期就中小微企业中的互联网、营销、管理做了精彩的演讲,并且在讲座结束的最后还有精彩的互动,对学员所面临的问题做了精准解答,让还在创业中迷茫的人,能够找到适合自己的营销策略。

王兴福主讲


 

01

一、互联网+之经济形态

毛泽东时期的赶超战略,国家通过各种方式,集中发展重工业。邓时期的比较优势战略,采用比较优势战略,发展中国的劳动密集型产业,通过出口导向产业,赚到的外汇用于购买外国先进技术。朱镕基时期,中国的经济已经初步形成,顺势提出互联网发展,继而到温家宝时期互联网达到鼎盛,随之购买形态也发生变化。

看对形式,提前走一步为创业打下夯实的基础。

二、互联网+之购买形态

人们的购买形式从面对面,转变为线上购买,网络购物成为热潮。由于市场需求,购买形态的转变同时促进了中国的消费水平,电商云涌而现。把握好互联网的经济形态,看好形式谋求发展,抢占先机。

三、互联网+之落地商业模式

正确定位互联网+:把自己的产品精准定位在,锁定用户范围,通过互联网渠道抓住用户。同时,在互联网时代要敢于跨界,敢于玩心跳。

 


学员认真听讲


 

 

02

一、何为精准客户?

套用营销学的公式:概率*信息载体的受众数=精准客户量

何为概率?不管企业的产品是什么,所需求的它的人数是有一定的,这个数为概率。信息载体的受众数则是,通过一种信息载体传播到人们面前的的数量,两者相乘为最后的精准客户量。

二、如何获取精准客户?——互联网精准营销之狙击步枪

首先要利用互联网这把枪,它的优势:射程远,省人力,并且能够精准定位客户范围。在互联网时代不要与时代相悖。王先生一直强调的是:要学会用枪,不要造枪,更不要想着买枪。

发掘客户之后就是营销,营销需要广告语、卖点、平面设计,诱惑性导语。同时广告可以带来客户的数据分析,通过数据进行项目的市场定位,从未获取精准客户并提高客户的转化率。

比如利用腾讯、新浪等传媒信息载体的广告来增加产品的曝光率。目前微信的用户已经超过6亿,是最好的广告平台,也是最近距离的接触客户的途径,利用微信建群,或者朋友圈发红包的诱导方式发掘客户。

 

演讲中


 

03

一、2016电商的蓝海在哪里?

互联网和商业的结合,是从一个端走向多端,PC走向无线,实际是“线上线下融合”,线上走到线下或者线下走到线上。电子商务的发展从今天我们淘系最擅长的实物类商品,极大范围地走向数字类商品、服务类商品。

 二、做电商不挣钱的原因?

在这样一个电商时代,在继续去电商已经很难再挣到钱。电商老大有淘宝、京东,我们再去做电商红利如何来?之前说的不需要造枪就是这个原理,因为比你做的好的太多,很难脱颖而出。那么,在互联网时代,线上线下又将如何结合呢?可以做垂直电商,直接接触客户。

 三、垂直电商如何实施?

做单页销售,比如在腾讯或者新浪上做一个广告页面,用户点开链接之后只有一个购物页面,可以直接下单订购。这个与电商网站的不同是,没有搜索引擎,无法和别的商家产品做对比,这样可以提高客户的转化率。比如卖男装,通过包邮货到付款,免费试穿来吸引用户下单,消费者的红利所在是可以没有后顾之忧的下单。

 

 

互动提问


 

互动提问


 

集体合影


 

学员互动

 

04

1、做药物保健品,如何引流?

微信用户有6亿多人,这6亿用户都极有可能是我们的潜在客户,而且用户人数还在不断以火箭的速度增长中,说明可挖掘资源是源源不断的。开微信商城还可以快速拓展品牌的知名度。 微信的传播魔力是人们无法预料。跟互联网的传播方式不同,微信更多的是一种熟人传播,分享到“朋友圈”,熟人推荐更值得信赖。这种传播方式利用得好,很可能会形成粉丝滚粉丝这样滚雪球般的增粉模式。

 2、360°网络展览,难以直接接触客户谈合约。

可以通过举办会展、座谈会等方式,在人与人交谈的时候可以集中收取客户信息和资料,直接面对面沟通,把自己公司的产品直观地介绍给他。

 3、第三方手机刷卡器,如何让人开通使用?

将其他产品放在一起找共性,最好是找上游产品,依托物品支付来绑定卡的消费,从而用户激活卡并且使用。比如找爆款,很火且又是生活的必须品,能够让用户体验到这个刷卡器的实用性和便利性。让用户体看到他们的红利,我们才有红利可图。

 4、净水机品牌,如何在全国快速找到分销商?

首先锁定产品的定位,要在三线城市以下做销售代理,然后是广告,通过广告增加产品的曝光率。要在PC端做落地页面广告,利用一键加群优势,集中搜集客户信息。降低加盟费率,比如让分销商支付30%,两年年后无收益余下钱不用偿还。让他没有后顾之忧地加盟才能快速找到分销商。

 5、工艺品开发,刚开始创业如何销售产品?

 

电商的本质流量和转化率,而电商流量获取成本越来越高,刷单付费推广之外,就是烧钱,再者就是拼价格。由于刚开始创业,适合做单页销售,在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,再者做广告需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,通过访问人群、咨询统计分析、来获取精准客户。

 

结语

毫无疑问,现在已经进入互联网+时代,如今的电子商务,比前几年要难做很多了。无论是淘宝,还是京东,或者自建B2C网站等等,都比前几年要艰难许多。互联网红利时代已经过去,传统企业想要发展,就必须要顺应时代潮流,进行变革。要拥抱互联网+,引进新技术然后来获取用户,相信这样企业就会得到最大的成功。